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錨定戰(zhàn)略新坐標共啟增長新征程丨亞太藥業(yè)2026年度銷售工作會議圓滿召開

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2026-02-08

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錨定戰(zhàn)略新坐標共啟增長新征程丨亞太藥業(yè)2026年度銷售工作會議圓滿召開

2026年2月7日，浙江亞太藥業(yè)股份有限公司2026年度銷售工作會議在綜合樓三樓會議室隆重舉行。公司實控人邱中勛，擬任董事程娜娜，與其他經(jīng)營管理層及全體銷售骨干齊聚一堂，立足醫(yī)藥行業(yè)改革深水區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，系統(tǒng)復(fù)盤2025年經(jīng)營成果，聚焦行業(yè)核心痛點與增長關(guān)鍵，精準部署2026年戰(zhàn)略規(guī)劃，共商未來發(fā)展藍圖。

本次會議設(shè)置了“戰(zhàn)略分享+實戰(zhàn)復(fù)盤+經(jīng)驗賦能”三大板塊，9位銷售骨干與3位行業(yè)專家圍繞核心議題展開深度分享，為全體參會人員提供了可復(fù)制、可落地的實踐路徑。

面對醫(yī)保改革深化、集采常態(tài)化的行業(yè)變局，程娜娜在分享中提出“三維核心支柱”：以市場洞察驅(qū)動內(nèi)部敏捷響應(yīng)，將一線終端需求轉(zhuǎn)化為研發(fā)、生產(chǎn)的精準輸入；以合規(guī)體系筑牢品牌根基，通過學(xué)術(shù)賦能與標準化運營，塑造專業(yè)權(quán)威的市場形象；以協(xié)同作戰(zhàn)打破組織壁壘，推動跨部門、跨區(qū)域資源共享，打造“目標一致、行動同步”的營銷共同體。這一戰(zhàn)略框架為全體銷售團隊明確了“從產(chǎn)品銷售到價值服務(wù)”的轉(zhuǎn)型方向。

會上，普藥總監(jiān)黃偉、特藥總監(jiān)方文星分別作2025年銷售工作匯報，全面復(fù)盤年度業(yè)績——盡管面臨行業(yè)降價等挑戰(zhàn)，公司部分產(chǎn)品仍實現(xiàn)穩(wěn)步增長，其中塞來昔布等產(chǎn)品憑借高安全性與市場適配性斬獲亮眼成績；同時明確2026年發(fā)展目標：力爭實現(xiàn)整體收入增長，重點聚焦塞來昔布、阿替洛爾片等核心產(chǎn)品，深化非公渠道全覆蓋；計劃優(yōu)化區(qū)域布局，提升市場深耕精度；同時強化價格管控、風(fēng)險防控與學(xué)術(shù)賦能，為銷售團隊提供全方位支持。多位一線業(yè)務(wù)骨干也分享了實戰(zhàn)經(jīng)驗：湖南省辦經(jīng)理謝潤春復(fù)盤1-8批勾標全流程操作，拆解精準數(shù)據(jù)分析與客戶分級管理技巧；安徽省辦經(jīng)理謝飛分享“了解客戶、幫助客戶、約束客戶”的應(yīng)收款管理邏輯，以皖北、皖南差異化案例驗證價值創(chuàng)造驅(qū)動回款的有效性；新生代業(yè)務(wù)員代表余維君針對國家集采與價格聯(lián)動挑戰(zhàn)，分享寧波舟山市場“全渠道覆蓋”的突圍策略。

此外，本次會議邀請三位行業(yè)嘉賓帶來重磅分享，為銷售工作提供了多元視角與實戰(zhàn)參考。核心戰(zhàn)略客戶、原苑東生物銷售總監(jiān)胡澤文聚焦非公醫(yī)療體系拓展，結(jié)合案例產(chǎn)品的實戰(zhàn)數(shù)據(jù)，提出集采調(diào)標產(chǎn)品可通過“黃金單品+病種組合”模式深耕診所、民營終端，其分享的浙江非公渠道拓展案例為渠道轉(zhuǎn)型提供了可落地的方案；生命鳥藥業(yè)CEO王曉飛深入分析中小連鎖藥店的現(xiàn)狀與痛點，提出通過定制化合作、精準政策支持深化合作粘性的策略；田豐以“市場深度求索”為主題，從產(chǎn)品實戰(zhàn)出發(fā)探討行業(yè)未來趨勢，強調(diào)臨床價值、安全性與差異化優(yōu)勢是市場競爭的核心，為公司產(chǎn)品布局與價值傳播提供了重要參考。

會議同期舉行了先進表彰儀式，對朱小燕、馬宇丹等優(yōu)秀銷售客服，余維君、張玉龍等優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理，張和莉、謝潤春等優(yōu)秀省辦經(jīng)理及優(yōu)秀招商經(jīng)理戴利江等13位先進個人進行表彰，以榜樣力量激發(fā)全員奮斗熱情。

最后，實控人邱中勛作總結(jié)發(fā)言。他指出，醫(yī)藥行業(yè)正處于深刻變革的關(guān)鍵期，機遇與挑戰(zhàn)并存，唯有堅守核心、創(chuàng)新突破方能行穩(wěn)致遠，強調(diào)銷售工作的核心在于“務(wù)實、精準、協(xié)同”，全體團隊要以客戶需求為導(dǎo)向，深耕市場終端，用專業(yè)能力贏得信任；要以合規(guī)經(jīng)營為底線，守住品牌生命線，實現(xiàn)長遠發(fā)展；要以創(chuàng)新思維為驅(qū)動，積極應(yīng)對政策變化與市場競爭，在變局中開拓新局。他表示，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，提升生產(chǎn)供應(yīng)鏈保障能力，豐富品種線，優(yōu)化服務(wù)支持，為銷售團隊提供最堅實的后盾，與全體同仁攜手共筑亞太藥業(yè)新的輝煌。